专栏 | 袁俊：苍狼与白鹿，数字营销非典型地区遭遇战（下）

袁 俊

顺为互动执行总裁

导语：西南，以及华中，将是未来数十年内中国商业经济的井喷区域，数字营销产业将在这一过程中扮演服务者、建议者、助力者以及见证者的角色。

本文共计1431字 | 阅读约需3分钟

作为一个疆域广阔的国度，不同地区经济发达程度不同，是相当正常的状态，源于历史性沉淀，以及不同地区业态特征在不同时代赢得差异化效应的必然。然而，当部分站在更为前沿的地区接近峰值与红利边界时，区域值差便会自然而然触发裂变效应。

曾经有过一次相当激烈的辩论，关于中国商业经济的未来究竟会属于北上广深等一线城市抑或会属于非一线城市？辨论成败并不重要，重要的是，中国经济绝对不可能无限制地城市航母化，理由并不复杂，北上广深的公共服务能力不可能永无极限，不可能扮演出上亿人口的城市角色。而从更符合安居乐业的人伦角度来看，任何国家治理都不会主动鼓励大量劳动人口背井离乡，造成旷日持久的独居、留守或者分居现象，此乃背离人伦——因此，针对性经济政策以缩小地区经济差距，鼓励户籍所在地就业，鼓励地区特色经济，均属于想象得到的愿景。

正如上篇所提及的从“生意角度”分析的那样，增加市场面，增加更多的顾客，系所有数字营销从业者所思考的重要手段——很不幸，看似简单的寥寥数语，切实落实，并不简单。

√ 首先，地区产业结构决定数字营销产业增量以及速度。缩小地区经济差距是一个显性的目的性指向，可从国家级战略而言，缩小经济差距的方式一定不是在西南或者华中再打造一个北上广深超级商业都市群。进而言之，不同地区的经济增幅将存在着业态结构性，即便相当可观的经济增长也不等同于增量必然全部源于商业，而数字营销恰属于商业衍生产业，仅仅只能就商业增量寻找到蓝海空间，当然，无论何种形式的经济增长，都会催生商业同步增长，而这部分增长便符合数字营销产业的切入角度；

√ 其次，地区消费者必然存在地区特征。地区特征传承自地缘性、血缘性、宗缘性、历史性等多个维度，也就是古谚语中常常提及的“一方水土一方人”，不同地区消费者的洞察以及沟通方式乃至于价值认同，均有着天壤之别。想要在地区开疆辟土，无疑对一线城市的数字营销从业者提出更为严峻的能力挑战；

√ 再次，更多地区化数字媒介的加持。理论上数字媒介可以逾越物理意义的距离，可实际上，地区针对性的数字媒介触达，仅仅依赖理论上无所不能的全国性数字媒介区域定向远远不够，更为地区化的数字媒介整合应用，将考验数字营销从业者的学习能力以及整合能力；

√ 另外，技术升级将成为迫在眉睫的加速引擎。北上广深多年沉淀的数字营销技术，将在新的地区蓝海开拓中扮演定海神针的重要角色。对西南以及华中的商业企业而言，地区经济一段时间内的加速跑系产业红利的必然结果，而如何在红利期降低试错成本，提升战略部署进度以及增量市场份额，数字营销技术能大大加快此关键步伐；

√ 最后，绕开“线上独角戏”的陷阱。一线城市的数字营销有着长达二十年的发展历程，过程中，线上信息化程度远远高于线下信息化程度，正面临着新零售带来的机遇与挑战。视线转移到增量蓝海市场，数字营销将有机会同时开动线上线下的双核发动机，将数字一体化的营销体系构建到更接近智能真相的级别。

西南，以及华中，将是未来数十年内中国商业经济的井喷区域，数字营销产业将在这一过程中扮演服务者、建议者、助力者以及见证者的角色。可以肯定的是，从现在意义的非典型区域启动的数字营销攻势来看，将很大程度不同于现阶段的北上广深模式。至于精彩到何种地步，参与其中的数字营销从业者自然能领略个中风采。

主编：许璐

责任编辑：张欣茹

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本文刊载于《数字营销》杂志2018年3月刊

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